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前言:
前不久瑞幸咖啡高调宣布其完成A轮2亿美元融资，投后估值10亿美元，还将继续烧钱。明星汤唯代言，背靠神州专车，加之密集的广告轰炸，疯狂的补贴营销，甚至对外宣称目前没有设定盈利时间表，也做好了长期亏损的准备。
瑞辛咖啡战绩
1.瑞辛咖啡已经成立1年多，目前全国门店数量根据上次发布会公布数量全国已经超过1400家。
2.目前咖啡销售仍然买2送一，买5送5，从行业内看这个销售优惠不会亏本，当然这不算人员工资.租金.设备耗损。
3.瑞辛选址有：写字楼大厅，商场偏角落位置.等。且门面面积在10-20平左右，房租成本远比一些私人咖啡馆低很多。
好了，不多说目前瑞辛咖啡状况我想很多人比我清楚
下面我要分析预测的是，这些资本家如何变现与最求更多利润。
1.瑞辛第一步.打造品牌.目前可以说基本实现。
2.瑞辛第二步.占领市场.目前开店数量来说基本实现了6-7成（目前1400多家完全满足不了品牌需求）。
3.瑞辛第三步.变现
如何变现？
瑞辛咖啡想要变现
无非以下几个模式或途径，个人预测瑞辛咖啡的变现将在未来2年内进行。
途径一:开放加盟
1.以瑞辛咖啡目前的品牌知名度来说一旦开放加盟一年开1000家以上的门店不成问题，但是开放加盟并不意味者加盟者就有了管理权，最多占股多，但实际经营权还是会在瑞辛手中，因为瑞辛掌握了客源与收款。
我们就按照一年加盟1000家计算，瑞辛如何赚钱？
2.品牌使用费按照5万一家计算，那就是5000万纯利润。
3.设备必须从瑞辛采购按照瑞辛采购的设备标准一家店设备赚3到5万差价不成问题，一年加盟店赚3000万到5000万纯利润，我们就取中间值4000万
以上2个途径瑞辛能赚到:5000万+4000万=9000万，这9000万几乎没有什么成本。
途径二:出售现有门店
如果加盟商没有很好的选址，瑞辛完全可以出售现有门店.现有门店出售有何优势？
1.接手经营
2.客源稳定.且销售报表完美.(目前瑞辛开店同时也在关店.关闭一些销售数据不完美的店)
3.租金低.那么出售现有门店瑞辛会亏本出售吗？
有些朋友会想现有门店经营了这么久设备有耗损，装修有耗损……亏本肯定不可能的，大家还忽略了瑞辛本身的品牌价值与租金优势。
选择接手的土豪完全不会担心这个。
那么瑞辛前期开的1400家店，所投入的设备费用完全可以回本且还有利润可赚。
途径三:加盟商或接手的门店经营原料赚钱
前2步实现后，瑞辛如何持续盈利呢？
所有门店原料采购必须从瑞辛采购，我们前面提到瑞辛加盟店并没有出售全部股份，经营管理权仍然在瑞辛手中，瑞辛会从原材料采购中赚取差价利润，这有多少钱？
我也不知道！
保守估计10%-20%不成问题，且这是持续收入。
途径四:销售分成
1.瑞辛最大的亮点就是不接受现金付款，必须通过APP下单，这也为后期计划，所有门店销售瑞辛咖啡肯定会从每杯咖啡中抽取提成：假设每单1元-2元利润，这不为过。
因为我的APP给你带来了客源与销售。
这每天有多少钱?
初步估计：每月收取的利润最少600-800万.(算2000门店每家平均一天销售100杯产品*30天=600万)。
2.咖啡周边产品通过APP或门店销售，比如：咖啡豆,咖啡杯,咖啡器具等，关于这点大家可以借鉴星巴克。
途径五：上市
前面提到过瑞幸加盟店瑞新任然掌握部分股份，这也是为上市做准备，上市能赚多少钱？
这只是我能想到的瑞辛变现模式，按照以上几点瑞辛要变现，每年收入3到5个亿不成问题！
所以瑞辛咖啡的套路确实深!
我们再回顾一下另外一家公司模式:滴滴打车
进入市场疯狂补贴—占领市场—消费者形成习惯—取消补贴—收取佣金高达20%到25%.
个人综合感觉下来瑞辛咖啡也是复制了滴滴打车的模式，滴滴借助别人的车赚钱，瑞辛自己开实体店，滴滴烧钱补贴占市场，瑞辛自己开店补贴占市场，买2送2，买5送5.让顾客形成消费习惯...............
几乎全盘复制了网约车攻占市场的打法——大量烧钱补贴。线上线下、大数据、病毒式传播、拉新、裂变、流量、新零售……瑞幸咖啡的身上汇集了众多的让人眼花缭乱的互联网、新经济的标签。看上去，把互联网营销的常见方法论全部重做演绎了一遍。
以上仅为个人观点，如有雷同纯属巧合！
